2016年6月16日，公司《渠道销售精英训练》培训顺利举行。本次共有近60名营销人员参加了培训。此次培训邀请到了渠道营销管理专家张方金老师作为主讲老师，培训效果良好，受到了学员们的一致好评 ，营销业务员通过培训学习到了业务员的素养、经销商的沟通方法、经销售商的管理等业务知识，收获颇丰。

张老师先从积极的销售心态入手，通过一个简单的测试和小游戏让学员发现自己的心理障碍，并给出相应的突破心理障碍建议。课程的重点主要围绕着渠道开发和经销商管理两大板块，在经销商开发板块，张老师从经销商沟通方法与销售话术、经销商开发三部曲、经销商筛选标准与流程等7个方面出发，通过对每一方面的深入分析和实际的案例探讨，让大家都深刻的理解了经销商开发的每一个步骤与对应的方法。

在经销商日常维护与管理板块，张老师带领大家一起学习有效拜访、如何处理压货、分销、促销等方面的知识和技巧。其中重点讲解了经销商利润管理的知识和技巧，如：如何应对经销商哭穷、怎样帮经销商赚钱等。并让大家参考老师给出的经销商的12个赢利模式，让学员现场以小组为单位，讨论出合适的经销商盈利方案。张老师给出的“经销商利润飙升的七大绝招”、“经销商管控的六大秘籍”“玩转经销商七大绝招”等工具深受学员喜爱。

整个授课过程中，张老师凭借丰富的渠道营销实战经验以及生动幽默的授课技巧，深入浅出，带动学员思考，在案例分析和工具运用环节，学员们积极分享，乐于表现，课堂气氛活跃。

学员们积极讨论，参与情景模拟，认真记笔记，积极回答问题，并且展开激烈角逐，决胜出了两个小组！给他们颁发了奖状证书 。

通过本次培训，学员们纷纷表示，今天的课程启发性很强，学会了很多渠道开发与经销商管理的方法和技巧，希望在以后，能够将所学知识运用到工作中，为公司的长远发展尽一份力。